古今東西すべてのビジネスに共通する繁盛の3要素

40年以上マーケティング業界のトップを走り続ける「億万長者メーカー」と呼ばれる人がいます。 彼がこれまで考案してきたマーケティングのシステムや広告は、すべて「3M」に基づいているという。 3Mとは一体なんだろうか? 3Mは三角形の形をしている マーケティングには3つの構成要素があります。これらは、どんなものにも、どんな場所にも、どんなときでも、どんな価格でも、誰に対しても、どんな状況でも当てはまります。 この3つの要素は、順番に並んではいません。順番をつけられないからです。すべてが等しく重要なのです。 また、これは閉じた三角形をしています。3つの構成要素は、1つ1つが他の2つに力を与えています。 「3M」とは、「マーケット」「メディア」「メッセージ」 冒頭で紹介した"億万長者メーカー"は、これまで実施してきた何百にも上るマーケティングの施策は、すべてこの「3M」に基づいています。 つまり、この「3M」なくしては、マーケティングにおける成功はありえないということです。 では、この「3M」とは何を指すのか? 3M ー マーケット(Market) メディア(Media) メッセージ(Message) の頭文字である。 「マーケット」 「マーケット」は市場のことですが、彼は、「誰に売るか?」と表現しています。 さて、あなたが売るべき「誰」は、明確に定まっているでしょうか? メディアを使う時、あなたは「誰」をターゲットにしているのでしょうか? メッセージを発信する時、それは「誰」の心に響くものでしょうか? 自分にとって救いたい人は「誰」なのでしょうか? 「誰」があなたの商品やサービスを必要としているのでしょうか? 「誰」がわかれば、届けるメッセージや場所が変わってくるのがわかります。 「メッセージ」 あなたが決めた「誰」に最も適切なメッセージを用意する必要があります。 そして、メッセージを伝える時に添えるあなたがオファーする"もの"を意味します。 お客さんが魅了を感じる商品は、私だけに送られるメッセージなのです。 明らかに私に向けられた、私についてのもので、私自身や、私の悩み、不安、情熱、希望にマッチしていたら、お客様から喜ばれるのではないでしょうか。 「メディア」 メディアと聞くと、テレビや新聞、雑誌などをイメージするかもしれないが、決してそれらに限ったことではありません。 あなたにとって「誰」が見ているものが、あなたがメッセージを発信するべき場所で、最も重要なのです。 あなたにとっての「誰」は、どのメディアを見ているでしょうか? できるだけ多くのメディアを使い、あなたの理想のお客さんがいる場所を見つけましょう。 不況に強い 彼のマーケティング戦略には、この「3M」が必ず登場します。 もし、あなたが事業家でであったり、マーケティングの担当者であったら、今の方法に行き詰まりを感じたことはありませんか? 悩んで悩んで考えた挙げ句行った施策も、ほとんど成果が出なかった。。。 という話はよくある話です。 ではどうやって効率よくマーケティングを仕掛けるのか? この記事で紹介した「億万長者メーカー」が使っている、 成功している事例を、あなたのマーケティングやプロモーションに変更して使うだけで、 時間短縮にもつながるし、成功する確率も高くなります。(学ぶ=真似ぶ) しかしほとんどの人は、一から自分で考えてしまうために、時間を無駄にかけたり、行き詰まりを感じてしまっています。 このように現場で起きてる問題の解決法、現場で使える成長戦略、マーケティング戦略などを、この本「億万長者の不況に強いビジネス戦略」で教えてくれます。 これはモチベーションを上げるための本ではありません。 理論だけを覚えて、知識を増やすだけの本ではありません。 「いい話を聞いた」と、それだけで終わる本ではありません。 もしあなたが、事業家として成功するための現実的な方法やプロセスなどを学びたいのであれば、是非この本を読んでみてください。 ビジネスに活用できるアイディアが、たくさん詰まっています。 ↓ → 億万長者の不況に強いビジネス戦略

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伝説のコンサルタントから学ぶスモールビジネス”改善”ガイド

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 個人事業を行っている起業家の方や、独立を目指して活動されている方から、よくこんな相談を受けます。 やるべきことはやっていると思うんだけど、どうもうまくいってない。 とても漠然とした質問ですが、よくある悩みです。 あなたも、もしかすると、同じような悩みを抱えていらっしゃるのではないでしょうか? 今回は、そんなお悩みを抱えるビジネスパーソンのあなたへ「ビジネスがぐんぐん成長する、スモールビジネス"改善"ガイド」をお届けしたいと思います。 "隠れ資産"を見つける あなたは確かにこれまで一生懸命頑張ってきました。 しかし、結果がすべてのこの世界では、頑張りはいくら頑張っても結果が出なければ意味がありません。幸いなことに、あなたにはこれまでの頑張りがあります。 その頑張りを正しく活かせていますでしょうか? 下のチェックリストで確認してみましょう。 Check!! □ 使われていない大量の名刺がないか? □ 顧客リストやカルテを活用しているか? □ "知られざる商品"になっていないか? □ お客さんと定期的な接点はあるか? □ 「お客さんの声」は集めているか? □ あなたのキャラを活かせてるか? □ あなたの人脈は活かせているか? □ 自社のノウハウや経験は活用されている? どんなビジネスにもそれぞれの資産があり、それをどう活用していくかをまず考えていきましょう。 成果を出す手っ取り早い方法は、すでにある資産を有効活用することです。 9割の企業で実践するべき"単価アップ"3つの方法 隠れ資産を発見したら次に改善するべきところは、まずは、「単価を上げる」ことです。値上げをすると、「お客様が減る」と不安になるかもしれません。 そこで、2つ目に「商品の数を増やす」です。 これまで1つしか購入していないお客様には、「もう一つご一緒にいかがですか?」というファストフードのポテトのように購入アイテムを増やすことです。複数の商品を購入してもらうと、客単価は結果的に上がります。 3つ目に、「商品の価値を正しく伝える」ことです。 絶対にやってはいけない間違えは「安売り」です。これは、あなたの商品の価値を自分から下げています。 価値の下がったものをお客さんは購入するでしょうか?あなたの"商品の価値"を正しくお客さんに伝えましょう。 Check!! □ 商品の価格を値上げできないか? □ 一度に販売する商品の数を増やせないか? □ 商品の価値はちゃんと伝えられているか? "スピードアップ"が長期的成長のカギ 我々のビジネスは、動かなければ結果に繋がりません。いくつか施策を考えたところで、結果が出るのは施策後です。 すぐに1つ目の施策を実行し、だめなら2つ目の施策を実行する。当たるまで撃ち続けなければいけません。 締切を自分で設定し、それに向けシンプルに行動しましょう。自分自身で締め切りを作るために、ペースメーカーを雇うのも大切です。(参考) Check!! □ 最初から完璧を求めてませんか? □ 改善することを前提で実践してますか? □ 改善の回数を増やそうとしていますか? □ 締切を設定して守っていますか? □ 大量に行動して「慣れ」を生み出していますか? 「お客さんが抱えている問題を自分の専門知識やスキルで解決したい。」というのは、どの起業家も持っている志です。 もしあなたが、お客さんから「感謝される起業家」になりたいと思うなら、ぜひ、この本をおすすめします。 低コストで”見込み客を集める11の方法”やあなたの経験を儲かるタネに変える”料金パッケージの作り方”など、 0からスタートしてお客さんを獲得し、報酬を得るためにやるべき”効果実証済み”の5つのステップが公開されています。 まずはこの本を手に取り、この5つの簡単なステップを一つずつ実践してみてください。 ちなみにこの本は、無料で手に入れることができます。(※送料のみ) → コンサルタント起業成功法則大全

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