【広告・マーケティングに携わる人なら必読】6人の歴史的マーケターの教え

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 この記事では、広告やダイレクトメールの歴史を築いてきた歴史的なマーケターとその書籍をご紹介していきます。 広告・セールスライター・マーケター必読の6冊です。 広告マーケティング21の原則 「広告科学の創始者」と呼ばれる、クロード・ホプキンス。 100年も昔に「科学的広告法」という概念を提唱し、広告の唯一の目的は「ものを売ること」だと明確に捉えた。 広告とプロモーションの世界を一新した彼の手法は、今なお色褪せず私達を魅了する。 彼は、どのようにして新しい広告の世界観を作り上げたのだろうか?   伝説のコピーライティング 実践バイブル 「哲学的広告マン」と呼ばれる、ロバート・コリアー。 1920〜1930年代、ダイレクトメールで今の金額にしておよそ10億ドルもの利益を生み出した男がいた。 人々の注意を引き、商品に対する欲求を育て、緊急性を感じさせ、行動を起こさせるには何が必要か? 彼ほどそれを熟知していた人間はいない。   ザ・コピーライテイング 「ヘッドラインの達人」と呼ばれる、ジョン・ケープルズ。 病的なまでの内気さに寄って、学問でも仕事でもなかなか芽が出なかった。 しかし、彼のキャリアはコピーライターを選んだことで一躍花開いた。 スプリットテストを駆使し、伝説的コピーを書いた天才は、自らも大きな劣等感を抱きかかえる等身大の人間だった。   「売る」広告 [新訳] 「広告の魔術師」と呼ばれる、デイヴィッド・オグルヴィ。 ニューヨークの広告業界を描いた人気ドラマ「マッドメン」を観たことがあるだろうか? 何を隠そうデイヴィッド・オグルヴィこそ、このドラマの主人公、ドン・ドレーバーのモデルだと言われている。 「広告の父」の異名をとるオグルヴィの歩んできた波乱万丈の人生を振り返ってみよう。   市場の壁を打ち破るプロ広告作法 「革新的広告マン」と呼ばれる、ユージン・シュワルツ。 一部では、「興国市場、最も偉大なコピーライター」とすさまじいまでの熱狂的支持を受けているのに、その名はほとんど忘れかけられているという不思議な人物。 しかし、その功績は本物だ。 人々の本能に訴えかけるメッセージを作り出してきた彼の広告への姿勢を学ぼう。   広告の魔術 「コピーライターのゴッドファーザー」と呼ばれる、ゲイリー・ハルバード。 コピーライターの卵たちを育て、熱狂的ファンを多数獲得してきた。 彼が書くコピーも素晴らしいが、自分自身を「権威」として人々に売り込んだ手法はなお素晴らしい。 他と一線を画したこの戦略、一体どのようにして成し遂げられたのだろうか?

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成長する事業を選ぶ7つのステップ

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 あなたがサラリーマンであれ、事業家であれ、投資家であれ、成長する事業に身を起きたいと思うことでしょう。 不毛な会社で働き続けるのは、誰も望んでいません。 この記事では、あなたが関わるべき、成長する事業を選ぶ7つのステップをご紹介していきます。 成長する事業はニッチ市場のリーダー 成長していくビジネスには2つの共通点があります。 隙間(ニッチ)市場を牽引するリーダー的存在 「リーダー」とは、その市場で他のどんな企業よりも大いことを意味します。 単純に売上高で比較すればどの企業がその市場でシェアを持っているか理解することができます。 そのニッチ市場の成長率が10%以上ある この10%とい数字は、自社の売上の成長率ではありません。市場全体が成長していかなければなりません。 今後も10%以上毎年成長する市場でなければ旨味はありません。 成長する事業を選ぶ7つのステップ STEP1 市場を分けよ 生まれたてのニッチ市場は、他の主たる市場に比べればかなり小さいです。 まず、既存の市場を2つに分けて、1つは他の人の市場、もう1つは、あなたのあたしいニッチ市場です。 STEP2 高成長のニッチを選べ あなたが見つけたニッチ市場は、将来的にどれくらい成長するでしょうか? もしそれが年率10%以上で成長すると自信をもって答えられるならOKです。 もし革新できないなら、そのアイデアは却下して、STEP1に戻り、他のニッチを探しましょう。 STEP3 顧客のターゲットを絞れ ターゲットとなる顧客の好みを特定しましょう。 主たる市場の顧客ニーズとは必ず異なるはずです。(だからニッチ) 顧客が主たる市場の異なる場合もあるでしょうし、同じ顧客のニーズを別の方法で満たすだけで十分な場合もあります。 STEP4 新しいニッチの利点を定義せよ 主たる市場の製品やサービスと異なる新規カテゴリが提供できる利点はなんでしょうか? 既存の製品やサービスと異なる、「何」を提供するのでしょうか? 顧客にとって、既存製品よりもメリットとなる点は何でしょうか? 主たる市場が全く提供しようとしないものは何でしょうか? 主たる市場から引き算して自分のものにできるのは何でしょうか? STEP5 確実に儲けられることが重要 あなたが見つけたニッチ市場で得る利益が、既存市場よりも多くなる理由を考えましょう。 主たる市場を変異させることで、さらに儲けられると確信できなければ、あるいはその理由を明らかに示せないなら、そのアイデアは捨てて、STEP1に戻りましょう。 STEP6 新しいニッチ市場に名前を付けよ 新しいニッチ市場を厳密に定義付けせずに、競合相手を理解することはできません。 本当に心配するべき相手は競合他社です。 ニッチ市場のリーダーで有り続けられるか、2位との差をどのくらい広げられるかが重要です。 収益性はそれにかかっています。 STEP7 ブランド名のポイント ブランド名は、名前は短く、覚えやすく、すぐそれとわかるもので、ニッチ市場との関連がわかるものにしましょう。 以上の7つのSTEPを完了し、すべての答えに満足できるなら、「あなたの頭の中」に、まさに今新しいビジネスが誕生したことになります。 アイデアの段階で不十分な点があれば、いくら計画の遂行能力が高くても、優れた事業を生み出すことはできません。 参考書籍:大富豪の仕事術 ぜひ、お手にとって読んでみてください。

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あなたは目標に向かって前進できていますか?

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 この記事をご覧頂いている方は、主に起業家の方や、これからビジネスを始めたいという方が多いと思います。 または、何か目標があってなかなか思うように進んでいない方だと思います。 私も大学生の頃から独立して自分でビジネスをしたい!という目標が有りました。 今では、明確な目標があり、それに向かって確実に前進できているのですが、昔の私はあなたと同じようなことで頭を抱えていました。 この記事では、目標に向かって前進できていない方に共通する2つの原因とその解決策をご紹介していきます。 目標に向かって前進できていない人に共通する2つの原因 人生の目標に向かって前進できていない人には、2つの大きな共通点があります。 ぜひ、あなたも当てはまっていないかチェックしてみましょう。 ①自分に必要な情報を自ら探し求めたり、他人に教えを請うという努力をしていない 成功している人は、いつでも謙虚で、情報に貪欲で、価値を見出し、常に追い求めています。 わからないことがあれば、「それはどういうことですか?」「よくわからないので教えてください」と必ず質問します。 ②手に入れた素晴らしいアイデアを実行に移していない せっかく手に入れた素晴らしいアイデアも、実行しなければただの頭でっかちの知識オタクです。 知識だけあっても実行しなければ、全く意味がないですよね。 あなたは"愚直な実践"ができますか? あなたは、今現在、目標に向かってどんなことをしていますか? もし、目標があるにもかからず、実践できていないということは、どうでもいい目標なのでしょうか? わかります。人間はとても自分に甘い行き物です。同時にわがままでもあります。 もしあなたが、「どうしての達成したいものがあり、実は、、何もできていない」というのなら、コチラのサービスをぜひご活用してみてはいかがでしょうか。 あなたの愚直な実践をサポートするサービスです。 参考:スポッターコーチング

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起業家特性解説⑩:「自律性」

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 会員限定の記事ではありますが、「【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト」の中で、「自律性」という言葉を使いました。 この記事では、「自律性」について解説していきます。 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 起業家と成功するには、自分で自分を管理できなくてはなりません。 自分自身に責任が持てないのなら、責任を持つのが嫌なら、起業家に向いているのか真剣に考え直す必要があります。 自己管理ができない人は、人の管理にお困難をきたす結果にきまっており、起業家として成功することはできません。 また、結果にこだわりながらも柔軟であることが大切です。 成功に至るための計画は変わるものだからです。 計画することの価値は、計画そのものではなく、それで学んだことや思考過程にあります。 仕事では、必ず最重要事項に取り組むようにしてください。 会社での重要な役割すべてにあなたが時間を費やせるように、最優先の作業を3つ特定し、時間割を活用しましょう。 あなたには、「自律性」がありますか? 診断テストもありますので、ぜひコチラの記事でチェックしてみてください。 → 【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 起業に関するおすすめの書籍 もう一つ、起業に関するおすすめの書籍をいくつかご紹介しておきます。 タイトルで「ピン」と来たら、ぜひ手にとって読んでみてください。 Have the courage to follow your heart and intuition. by Steve Jobs 起業に関するおすすめの書籍 臆病者のための科学的起業法 大富豪の起業術 シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 コンサルタント起業成功法則大全

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起業家特性解説⑨:「好奇心」

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 会員限定の記事ではありますが、「【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト」の中で、「好奇心」という言葉を使いました。 この記事では、「好奇心」について解説していきます。 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 起業家は物事の仕組みを理解しなくてはならないため、いろんなことにしょっちゅう疑問をいだきます。 なぜなら、好奇心が革新をもたらすからです。 つねにアンテナを張り、世の中で何が起きているかに注目しましょう。 また、人と話をし、たまに手当たり次第に雑誌を読んだりするのも大切です。 自分の業界のトレンドや最新動向を知っているほど有益ですが、私は、関係のない本からアイデアを得たものです。 突然、今やっていることに関係深いアイデアがひらめきます。 最高のアイデアが、起業家のスキルについて書かれた本から来ることはありません。 人がいかにも本に書きそうにないところから得たアイデアのほうが、優れたものになります。 あなたには、「好奇心」がありますか? 診断テストもありますので、ぜひコチラの記事でチェックしてみてください。 → 【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 起業に関するおすすめの書籍 もう一つ、起業に関するおすすめの書籍をいくつかご紹介しておきます。 タイトルで「ピン」と来たら、ぜひ手にとって読んでみてください。 Have the courage to follow your heart and intuition. by Steve Jobs 起業に関するおすすめの書籍 臆病者のための科学的起業法 大富豪の起業術 シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 コンサルタント起業成功法則大全

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起業家特性解説⑧:「難しい決断を下す力」

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 会員限定の記事ではありますが、「【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト」の中で、「難しい決断を下す力」という言葉を使いました。 この記事では、「難しい決断を下す力」について解説していきます。 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 私には、さほど頭がいいわけではないですが、極めて行動指向型の友人が何人かいます。 これはいいかも、と思ったことには何でも即座に飛びつく人間です。 しかし、彼らはもっと優秀な人達よりもずっと成功しています。 なぜでしょうか? 行動することによってより多くのことを実行し、何が効果的か効果的でないかを体得できるからです。 事業経営の唯一の方法は、経営をしながら経験を積んでいくことです。 経験を積む最善の方法は、即座に行動し、手早く実行し、たくさん行動することです。 世界一の戦略も、実行しなければなんの意味もありません。何かを実行したり試そうとする際には、もっとも手軽に試せる方法、テストするための近道を考え出しましょう。 あなたには、「行動指向性」がありますか? 診断テストもありますので、ぜひコチラの記事でチェックしてみてください。 → 【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 起業に関するおすすめの書籍 もう一つ、起業に関するおすすめの書籍をいくつかご紹介しておきます。 タイトルで「ピン」と来たら、ぜひ手にとって読んでみてください。 Have the courage to follow your heart and intuition. by Steve Jobs 起業に関するおすすめの書籍 臆病者のための科学的起業法 大富豪の起業術 シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 コンサルタント起業成功法則大全

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起業家特性解説⑦:「金銭管理能力」

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 会員限定の記事ではありますが、「【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト」の中で、「金銭管理能力」という言葉を使いました。 この記事では、「金銭管理能力」について解説していきます。 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 ビジネスは本質的に、抑える努力をしなければ、どんどん経費がかさんでいくものです。 なので、常に経費はしっかりと管理するよう心がけなくてはいけません。 また、利益率が10%とか15%の場合は、経費を節約すれば、最終利益の増加に直結します。 言い方を変えれば、純利益が10%なら、1ドルの節約は10ドルの売上増加に等しいのです。 もちろん、経費削減さえすれば成功できるというものではありません。 私は、通常、収入さえあればどんな問題でも解決できるという姿勢で臨みますが、やはり、浪費をして破綻に追い込まれる可能性はある、ということは心得ています。 だから売上を追求するかたわら、自分が経費を使いすぎていないか常に把握するのです。 あなたには、「金銭管理能力」がありますか? 診断テストもありますので、ぜひコチラの記事でチェックしてみてください。 → 【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 起業に関するおすすめの書籍 もう一つ、起業に関するおすすめの書籍をいくつかご紹介しておきます。 タイトルで「ピン」と来たら、ぜひ手にとって読んでみてください。 Have the courage to follow your heart and intuition. by Steve Jobs 起業に関するおすすめの書籍 臆病者のための科学的起業法 大富豪の起業術 シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 コンサルタント起業成功法則大全

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起業家特性解説⑥:「飽くなき逸材の探求」

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 会員限定の記事ではありますが、「【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト」の中で、「飽くなき逸材の探求」という言葉を使いました。 この記事では、「飽くなき逸材の探求」について解説していきます。 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 チームが良ければそれだけで会社も良くなる。まずはそれを理解しましょう。 あなたの会社に素晴らしい社員が自らやってくることはありません。 求人募集広告をかけても、それほど良い結果は得られないことが多いのです。 というのは、優秀な人達は、どこかで働いている可能性が高いからです。 だから、積極的に探し出す努力をしなければなりません。 ただそのためだけに特別なことをする必要はありません。 毎日の生活でつねに目を光らせ、人と話ややり取りをする中で、例えば素晴らしいカスタマーサービスだとか、気の利いた態度や知識だとかに感心したら、会話のきっかけを作って、その人の夢や目標などを聞いてみて、マッチングの可能性を探りましょう。 あなたには、「飽くなき逸材の探求」をしていますか? 診断テストもありますので、ぜひコチラの記事でチェックしてみてください。 → 【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 起業に関するおすすめの書籍 もう一つ、起業に関するおすすめの書籍をいくつかご紹介しておきます。 タイトルで「ピン」と来たら、ぜひ手にとって読んでみてください。 Have the courage to follow your heart and intuition. by Steve Jobs 起業に関するおすすめの書籍 臆病者のための科学的起業法 大富豪の起業術 シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 コンサルタント起業成功法則大全

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起業家特性解説⑤:「現実を見据える力」

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 会員限定の記事ではありますが、「【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト」の中で、「現実を見据える力」という言葉を使いました。 この記事では、「現実を見据える力」について解説していきます。 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 誰でも、何かを信じたい気持ちがあります。 自分の信じたいことを人から聞けば、自然とそれを受け入れてしまいます。 例えば、どんな事業でも誰もがたくさんのお金を稼ぎたいと信じたい、限界までやり遂げられると信じたいです。 そして、達成できないことなど無いと信じたいですよね。 それは、信じれば可能になるかもしれないという気持ちがあるからです。 でも、私が伝えたいのは、それではダメだということです。 適度に懐疑的である必要があります。 現実を見据える必要があるのです。 ある問題の存在をあなたが否定してみたところで、誰かがその問題を処理してくれるわけではありません。 あなたが全責任を追わず、あなたがそれは問題だと言わなければ誰がやるでしょうか。 あなたには、「現実を見据える力」がありますか? 診断テストもありますので、ぜひコチラの記事でチェックしてみてください。 → 【会員限定】成功するために必要な起業家特性と起業家力診断テスト 【会員限定】記事は、無料会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。 会員専用のコンテンツや【会員限定】と書かれている記事を閲覧することができます。 起業に関するおすすめの書籍 もう一つ、起業に関するおすすめの書籍をいくつかご紹介しておきます。 タイトルで「ピン」と来たら、ぜひ手にとって読んでみてください。 Have the courage to follow your heart and intuition. by Steve Jobs 起業に関するおすすめの書籍 臆病者のための科学的起業法 大富豪の起業術 シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 コンサルタント起業成功法則大全

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