【広告・マーケティングに携わる人なら必読】6人の歴史的マーケターの教え

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 この記事では、広告やダイレクトメールの歴史を築いてきた歴史的なマーケターとその書籍をご紹介していきます。 広告・セールスライター・マーケター必読の6冊です。 広告マーケティング21の原則 「広告科学の創始者」と呼ばれる、クロード・ホプキンス。 100年も昔に「科学的広告法」という概念を提唱し、広告の唯一の目的は「ものを売ること」だと明確に捉えた。 広告とプロモーションの世界を一新した彼の手法は、今なお色褪せず私達を魅了する。 彼は、どのようにして新しい広告の世界観を作り上げたのだろうか?   伝説のコピーライティング 実践バイブル 「哲学的広告マン」と呼ばれる、ロバート・コリアー。 1920〜1930年代、ダイレクトメールで今の金額にしておよそ10億ドルもの利益を生み出した男がいた。 人々の注意を引き、商品に対する欲求を育て、緊急性を感じさせ、行動を起こさせるには何が必要か? 彼ほどそれを熟知していた人間はいない。   ザ・コピーライテイング 「ヘッドラインの達人」と呼ばれる、ジョン・ケープルズ。 病的なまでの内気さに寄って、学問でも仕事でもなかなか芽が出なかった。 しかし、彼のキャリアはコピーライターを選んだことで一躍花開いた。 スプリットテストを駆使し、伝説的コピーを書いた天才は、自らも大きな劣等感を抱きかかえる等身大の人間だった。   「売る」広告 [新訳] 「広告の魔術師」と呼ばれる、デイヴィッド・オグルヴィ。 ニューヨークの広告業界を描いた人気ドラマ「マッドメン」を観たことがあるだろうか? 何を隠そうデイヴィッド・オグルヴィこそ、このドラマの主人公、ドン・ドレーバーのモデルだと言われている。 「広告の父」の異名をとるオグルヴィの歩んできた波乱万丈の人生を振り返ってみよう。   市場の壁を打ち破るプロ広告作法 「革新的広告マン」と呼ばれる、ユージン・シュワルツ。 一部では、「興国市場、最も偉大なコピーライター」とすさまじいまでの熱狂的支持を受けているのに、その名はほとんど忘れかけられているという不思議な人物。 しかし、その功績は本物だ。 人々の本能に訴えかけるメッセージを作り出してきた彼の広告への姿勢を学ぼう。   広告の魔術 「コピーライターのゴッドファーザー」と呼ばれる、ゲイリー・ハルバード。 コピーライターの卵たちを育て、熱狂的ファンを多数獲得してきた。 彼が書くコピーも素晴らしいが、自分自身を「権威」として人々に売り込んだ手法はなお素晴らしい。 他と一線を画したこの戦略、一体どのようにして成し遂げられたのだろうか?

Continue Reading

0Comments

人にあまり知られたくないオススメビジネス書ベスト5(ジャンル別)

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 世の中でベストセラーとなっている本は、Amazonや本屋に行けばなんとなくわかりますが、 世の中には、特定の分野に関して優れた洞察をもっている、「隠れた名著」も当然存在しています。 この記事では、そんな隠れた名著を、カテゴリに分けてズバリ5冊ずつ選んでみました。 ビジネス全般・総合 戦略を、実行できる組織、実行できない組織 考える技術・書く技術―問題解決力を伸ばすピラミッド原則 キャッチコピー力の基本 ワンダーマンの「売る広告」 たいていのことは20時間で習得できる 忙しい人のための超速スキル獲得術 尊敬する経営者・起業家の本 スターバックス再生物語 つながりを育む経営 海賊とよばれた男(上) (講談社文庫) なぜ名経営者は石田梅岩に学ぶのか? ユダヤ人大富豪の教え 幸せな金持ちになる17の秘訣 (だいわ文庫) 松下幸之助―日本人が最も尊敬する経営者 (宝島社文庫) 人生を変えるきっかけになる本 あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ ハイパワー・マーケティング 武士道 (PHP文庫) 反社会学講座 (ちくま文庫) 竜馬がゆく (新装版) 文庫 全8巻 完結セット (文春文庫) 10年後も読み続けたい名著 現代語訳 論語と算盤 (ちくま新書) 完訳 7つの習慣 人格主義の回復 100年予測―世界最強のインテリジェンス企業が示す未来覇権地図 死ぬことと見つけたり(上) (新潮文庫) ドラッカー 365の金言

Continue Reading

0Comments

1ミリでも起業家を目指すなら今すぐ読むべき(ノウハウ系)本

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 「普通が嫌いな人」、「普通の人とは違った道を歩きたい」、「自分の人生は自分で切り開きたい」 そんな方が、1ミリでも起業を目指すなら今すぐ読むべき(ノウハウ系)をご紹介しています。 この記事で紹介されている本は、すべて「ダイレクト出版」という出版社が作成しているものです。 もちろん誰でも購入できますが、一般には流通していない本なので、特別な本です。 ビジネスを行う人なら必ずフォローしておいたほうが良いです。 彼らのビジネスノウハウをあなたのビジネスにもぜひ取り入れてください。 起業・経営 売上が伸びないときに読む本 臆病者のための科学的起業法 大富豪の起業術 シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術 スケーリング・アップ バーチャルCEO 社員を動かす社長のカリスマ仕事術 ドラッカーの「マネジメント力」養成講座 「右腕採用力」養成講座 社長の生産性を上げるシステム思考術 一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術 テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全 世界一シビアな「社長力」養成講座 億万長者の不況に強いビジネス戦略 億万長者のお金を生み出す26の行動原則略 広告 現代広告の心理技術101 ビックリするほどよく売れる 超・ぶっとび広告集 マーケティング 市場独占マーケティング コンテンツ・マーケティング64の法則 ザ・ローンチ 団塊シニアマーケティング 脳科学マーケティング 100の心理技術 お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方 世界一ずる賢い価格戦略 リスト・ビジネスの教科書 セールス マル秘・人脈活用術 クロージングの心理技術21 億万長者の不況に強いセールス戦略 説得/交渉術 説得の心理技術 リーダーシップ パフォーマンスアップ3つの法則 トライブ -人を動かす5つの原則- 仕事術 大富豪の仕事術 屁理屈無し 社長のための時間の使い方 改訂版 忙しい社長のための「休む」技術

Continue Reading

0Comments

紀伊国屋書店のスタッフが本気でオススメしている本

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 紀伊国屋書店は、毎年「キノベス!」というスタッフの方が全力でおすすめするフェアを開催しています。(私は個人的にリアル書店といったら紀伊国屋なので良く足を運んでいます) 本が大好きなスタッフの方がおすすめしている本なので、それなりの理由があるのでしょう。 普段、ビジネス書や専門書のような堅い本ばかり読んでいるので、こうした本はとても新鮮です。 ぜひ、あなたも気になる本があればチェックしてみてください。 (ちなみに上からランキング順です) R帝国 屍人荘の殺人 あるかしら書店 かがみの孤城 星の子 うしろめたさの人類学 騎士団長殺し 女の子が生きていくときに、覚えていてほしいこと SHOE DOG 靴にすべてを。 騙し絵の牙 鳥類学者だからって、鳥が好きだと思うなよ。 バッタを倒しにアフリカへ 動物の賢さがわかるほど人間は賢いのか 魂でもいいから、そばにいて 僕はロボットごしの君に恋をする 今日の人生 終電の神様 うらみちお兄さん こねてのばして 無貌の神 オクトーバー 物語ロシア革命 最愛の子ども 弁当屋さんのおもてなし ほかほかごはんと北海鮭かま 劇場 もぐ∞ 探偵が早すぎる こわいもの知らずの病理学講義 北北西に曇と往け もし文豪たちがカップ焼きそばの作り方を書いたら デンジャラス キノベス2018

Continue Reading

0Comments

30代から50代の会社員の方にオススメな分野別ビジネス本(随時更新中)

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 キャリアアップ・ステップアップを考えた時、会社では教えてくれないことを学ぶ必要があります。実は、たいてい「本」から学ぶことができます。 この記事では、30代から50代の会社員の方が、さらに知見を広めたり、ビジネスパーソンとしての基礎能力を高めることができるオススメ本を分野別にまとめています。(随時更新中です) ご紹介している本が多いため、まずは、下の目次から気になる分野や書籍を選んでみて下さい。 下に表示されている [表示]をクリックして、目次タイトルを選んでください。 「マネジメント力」に関する能力を高める本 自分の頭で考えて動く部下の育て方 上司1年生の教科書 最高のリーダー、マネジャーがいつも考えているたったひとつのこと サーバント・リーダーシップ入門 「ついていきたい」と思われるリーダーになる51の考え方 困った部下が最高の戦力に化けるすごい共感マネジメント たった1分で相手をやる気にさせる話術ペップトーク マネジメント[エッセンシャル版] - 基本と原則 コーチング・マネジメント―人と組織のハイパフォーマンスをつくる ひとりでも部下のいる人のための世界一シンプルなマネジメント術 3分間コーチ 他人の思考の9割は変えられる 「問題解決能力」に関する能力を高める本 仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法 コンテキスト思考 地頭力を鍛える 問題解決に活かす「フェルミ推定」 コンサルを超える 問題解決と価値創造の全技法 世界一やさしい問題解決の授業―自分で考え、行動する力が身につく 問題解決―あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事 ブレイクスルー ひらめきはロジックから生まれる メタ思考トレーニング アナロジー思考 「ロジカルシンキング」に関する能力を高める本 ロジカル・シンキング イシューからはじめよ―知的生産の「シンプルな本質」 グロービスMBAキーワード 図解 基本フレームワーク50 戦略フレームワークの思考法 論理思考は万能ではない 「戦略的思考」に関する能力を高める本 戦略「脳」を鍛える なぜ「戦略」で差がつくのか 戦略思考コンプリートブック 戦略策定概論―企業戦略立案の理論と実際 戦略フレームワークの思考法 「分析力」に関する能力を高める本 マーケティング・リサーチの基本 武器としてのデータ分析力 意思決定のための「分析の技術」―最大の経営成果をあげる問題発見・解決の思考法 日産で学んだ 世界で活躍するためのデータ分析の教科書 「それ、根拠あるの?」と言わせない データ・統計分析ができる本 「組織戦略」に関する能力を高める本 組織戦略の考え方―企業経営の健全性のために 組織設計概論―戦略的組織制度の理論と実際 企業変革力 すべての組織は変えられる 学習する組織―システム思考で未来を創造する 「資料作成能力」に関する能力を高める本 入門 考える技術・書く技術――日本人のロジカルシンキング実践法 伝わるデザインの基本 増補改訂版 よい資料を作るためのレイアウトのルール 社内プレゼンの資料作成術 「想像力」に関する能力を高める本 ずるい考え方 ゼロから始めるラテラルシンキング入門 アイデアのつくり方 アイデアのちから 考具 ―考えるための道具、持っていますか? 問題解決ラボ―「あったらいいな」をかたちにする「ひらめき」の技術 「マーケティング」に関する能力を高める本 ポジショニング戦略 コトラーのマーケティングコンセプト USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門 コトラーのマーケティング4.0 スマートフォン時代の究極法則 データ・ドリブン・マーケティング―最低限知っておくべき15の指標 P&Gウェイ: 世界最大の消費財メーカーP&Gのブランディングの軌跡 サービス・マーケティング【第2版】 確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力 ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム プロダクトマネージャーの教科書 「ブランディング」に関する能力を高める本 戦略的ブランド経営 ブランディング7つの原則【改訂版】成長企業の世界標準ノウハウ 本当のブランド理念について語ろう デジタル時代の基礎知識『ブランディング』 「顧客体験」で差がつく時代の新しいルール エッセンシャル戦略的ブランド・マネジメント第4版 グローバル企業に学ぶブランドマーケティング 90の項目 ブランド戦略全書 プラットフォームブランディング 体験デザインブランディング ブランド論 無形の差別化を作る20の基本原則 「プレゼンテーション」に関する能力を高める本 世界最高のリーダー育成機関で幹部候補だけに教えられているプレゼンの基本 ロジカル・プレゼンテーション――自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」 プレゼンテーションZEN 第2版 マイクロソフト伝説マネジャーの 世界No.1プレゼン術 「ファシリテーション力」に関する能力を高める本 ザ・ファシリテーター イノベーション・ファシリテーター ―

Continue Reading

0Comments

専門書ばかりで疲れたときに読むべきオススメの小説集(随時更新中)

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 いつもビジネス書や専門書などを読んでばかりいると、価値観が凝り固まってしまいます。 頭をリフレッシュしたり、想像力を豊かにしたりするのに小説は有効です。 電車の中やバスを待つ時間など、少しの時間でもかなり読み進めることができます。 あなたも一度聞いたことがある小説があるかもしれません。 ピン!ときたらぜひ、この機会に手にとって読んでみましょう。 火の粉 (幻冬舎文庫) これはペンです (新潮文庫) ソロモンの偽証 南極点のピアピア動画 (ハヤカワ文庫JA) 羊と鋼の森 (文春文庫) 55歳からのハローライフ (幻冬舎文庫) 家族八景 (新潮文庫) 死都日本 (講談社文庫) 蛇行する月 (双葉文庫) 博士の愛した数式 (新潮文庫) アミ 小さな宇宙人 (徳間文庫) 阪急電車 (幻冬舎文庫) 火車(新潮文庫) ツナグ (新潮文庫) 死神の精度 (文春文庫) 沈まぬ太陽〈1〉アフリカ篇(上) (新潮文庫) ホセ・ムヒカ 世界でいちばん貧しい大統領 (角川文庫) 夜のピクニック (新潮文庫) 銀河英雄伝説1 黎明篇 (らいとすたっふ文庫) 国境 上 疫病神シリーズ (文春文庫) 人生エロエロ (文春文庫) 星の王子さま (新潮文庫) 百瀬、こっちを向いて。 (祥伝社文庫) 天空の蜂 (講談社文庫) 月の影 影の海 (上) 十二国記

Continue Reading

0Comments

セールスやマーケティングについて学習したい方向けのオススメ本(随時更新中)

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 ビジネスにおいてマーケティングからセールス、そしてカスタマーサービスへと流れていく設計の中で、あなたはすべて"設計"しなければならないです。 会社員であれば部署をまたいだ連携が必須になります。個人で事業を行っているのであれば、全て理解してできるところから着ししなければなりません。 そのために必要なのは見込み客に触れるところから継続的な顧客になってくれるようなビジネス設計とビジネスオペレーションです。 そして、特にセールス・マーケティングが要になってくるので、ぜひ気になる書籍を手にとって、知識をインプットし、実務で実践していきましょう。 1秒でつかむ 「見たことないおもしろさ」で最後まで飽きさせない32の技術 本物のデータ分析力が身に付く本 (日経BPムック) ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム (ビジネスリーダー1万人が選ぶベストビジネス書トップポイント大賞第2位! ハーパーコリンズ・ノンフィクション) 「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること 沈黙のWebマーケティング −Webマーケッター ボーンの逆襲− ディレクターズ・エディション Tapスマホで買ってしまう9つの理由 クリエイティブ・マインドセット 想像力・好奇心・勇気が目覚める驚異の思考法 スモールカンパニー 本気の経営加速ノート ネットで「女性」に売る 数字を上げる文章とデザインの基本原則 the four GAFA 四騎士が創り変えた世界 いちばんやさしい新しいSEOの教本 第2版 人気講師が教える検索に強いサイトの作り方[MFI対応] (「いちばんやさしい教本」シリーズ) 究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル 隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法 沈黙のWebライティング —Webマーケッター ボーンの激闘—(SEOのためのライティング教本) これ以上やさしく書けない ポーター競争戦略のトリセツ データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標 THE VISION あの企業が世界で成長を遂げる理由 営業デジタル改革 (日経文庫) ブスのマーケティング戦略 電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教える お金と心を動かす会話術 1分間顧客サービス―熱狂的ファンをつくる3つの秘訣 インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 禁断のセールスコピーライティング 営業の魔法 ファンベース

Continue Reading

0Comments

あなたが社会人なら読んでおくべきビジネス本(随時更新中)

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 あなたは何を考えて仕事をしていますか?上司のため?会社のため?世間体のため? おそらく違うでしょう。 あなたは自分の生活、キャリア、収入、そして人生を、より豊かなものにするために、一生懸命仕事をしていると思います。 ちょっぴり後ろめたさを感じましたか? でも、別に悪いことではありません。 人それぞれ年齢や立場、ステージは違いますが、今あなたが実現したいことに向かって一生懸命努力し続けましょう。 この記事では、社会人のあなたが読んでおくべき定番の本や最近良く読まれている本をご紹介したいと思います。 本屋にいるつもりでぜひご覧ください。 決断は一瞬です。 行動経済学まんが ヘンテコノミクス スティーブ・ジョブズ全発言 (PHPビジネス新書) 賢く生きるより 辛抱強いバカになれ (朝日文庫) リクルートのDNA―起業家精神とは何か (角川oneテーマ21) 不格好経営―チームDeNAの挑戦 ペーパーバック版 スティーブ・ジョブズ 1 ものがたりのあるものづくり ファクトリエが起こす「服」革命 クレイジーで行こう! グーグルとスタンフォードが認めた男、「水道管」に挑む 誰がアパレルを殺すのか 勝てば官軍―成功の法則 粗にして野だが卑ではない―石田礼助の生涯 (文春文庫) 熱湯経営―「大組織病」に勝つ (文春新書 586) 社長失格 賢明なる投資家 - 割安株の見つけ方とバリュー投資を成功させる方法 ミライの授業 最強マフィアの仕事術 (ディスカヴァー携書) 俺の考え (新潮文庫) 世界を変えた10冊の本 (文春文庫) ペーパーバック版 スティーブ・ジョブズ 1 すいません、ほぼ日の経営。 スノーボール(改訂新版)〔上〕 ウォーレン・バフェット伝 (日経ビジネス人文庫) Measure What Matters 伝説のベンチャー投資家がGoogleに教えた成功手法 OKR (メジャー・ホワット・マターズ) ツイてる! (角川oneテーマ21) ジェフ・ベゾス 果てなき野望 2019年の論点100

Continue Reading

0Comments

人生や仕事の目的を考えたくなったときに読むべきビジネス本(随時更新中)

こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。 忙しく仕事していると、ふと我に返って将来のことを考えたりしたことはありませんか? 「私はこの先ずっとこんな感じなのだろうか・・・」 あなたが物思いに耽る時、それは更に前進するのチャンスです。 この記事では、そんな人生の目的や仕事の目的を考えるたときに、あなたの考えの助けになる本をご紹介していきます。 本屋にいるつもりでぜひご覧ください。 なぜ世界は存在しないのか (講談社選書メチエ) このまま今の会社にいていいのか?と一度でも思ったら読む 転職の思考法 「敏感すぎる自分」を好きになれる本 働き方1.9 君も好きなことだけして生きていける ゼロ秒思考 頭がよくなる世界一シンプルなトレーニング NEW POWER これからの世界の「新しい力」を手に入れろ MUJIが生まれる「思考」と「言葉」 確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力 元財務官僚が5つの失敗をしてたどり着いたこれからの投資の思考法 LIFE IS BEAUTY~美しく幸せに生きるための逆算思考 (単行本) デザイン思考が世界を変える (ハヤカワ・ノンフィクション文庫) 堀江貴文VS.鮨職人 鮨屋に修業は必要か? 頭と仕事をシンプルにする 思考整理50のアイディア 一日一生 (朝日新書) 日本国紀 習慣が10割 学校の「当たり前」をやめた。 ― 生徒も教師も変わる! 公立名門中学校長の改革 ― 学びを結果に変えるアウトプット大全 (Sanctuary books) 「読む力」と「地頭力」がいっきに身につく 東大読書 メタ思考トレーニング (PHPビジネス新書) 妻のトリセツ (講談社+α新書) 入門 考える技術・書く技術――日本人のロジカルシンキング実践法 AI vs. 教科書が読めない子どもたち 仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法 読書する人だけがたどり着ける場所 (SB新書) 祈り方が9割 願いが叶う神社参り入門 しょぼい起業で生きていく 意味がない無意味 完訳

Continue Reading