こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。

個人事業を行っている起業家の方や、独立を目指して活動されている方から、よくこんな相談を受けます。

やるべきことはやっていると思うんだけど、どうもうまくいってない。

とても漠然とした質問ですが、よくある悩みです

あなたも、もしかすると、同じような悩みを抱えていらっしゃるのではないでしょうか?

今回は、そんなお悩みを抱えるビジネスパーソンのあなたへ「ビジネスがぐんぐん成長する、スモールビジネス”改善”ガイド」をお届けしたいと思います。

あなたは確かにこれまで一生懸命頑張ってきました。

しかし、結果がすべてのこの世界では、頑張りはいくら頑張っても結果が出なければ意味がありません。幸いなことに、あなたにはこれまでの頑張りがあります。

その頑張りを正しく活かせていますでしょうか?

下のチェックリストで確認してみましょう。

Check!!
□ 使われていない大量の名刺がないか?
□ 顧客リストやカルテを活用しているか?
□ ”知られざる商品”になっていないか?
□ お客さんと定期的な接点はあるか?
□ 「お客さんの声」は集めているか?
□ あなたのキャラを活かせてるか?
□ あなたの人脈は活かせているか?
□ 自社のノウハウや経験は活用されている?

どんなビジネスにもそれぞれの資産があり、それをどう活用していくかをまず考えていきましょう。

成果を出す手っ取り早い方法は、すでにある資産を有効活用することです。

9割の企業で実践するべき”単価アップ”3つの方法

隠れ資産を発見したら次に改善するべきところは、まずは、「単価を上げる」ことです。値上げをすると、「お客様が減る」と不安になるかもしれません。

そこで、2つ目に「商品の数を増やす」です。

これまで1つしか購入していないお客様には、「もう一つご一緒にいかがですか?」というファストフードのポテトのように購入アイテムを増やすことです。複数の商品を購入してもらうと、客単価は結果的に上がります。

3つ目に、「商品の価値を正しく伝える」ことです。

絶対にやってはいけない間違えは「安売り」です。これは、あなたの商品の価値を自分から下げています。

価値の下がったものをお客さんは購入するでしょうか?あなたの”商品の価値”を正しくお客さんに伝えましょう。

Check!!
□ 商品の価格を値上げできないか?
□ 一度に販売する商品の数を増やせないか?
□ 商品の価値はちゃんと伝えられているか?

“スピードアップ”が長期的成長のカギ

我々のビジネスは、動かなければ結果に繋がりません。いくつか施策を考えたところで、結果が出るのは施策後です。

すぐに1つ目の施策を実行し、だめなら2つ目の施策を実行する。当たるまで撃ち続けなければいけません。

締切を自分で設定し、それに向けシンプルに行動しましょう。自分自身で締め切りを作るために、ペースメーカーを雇うのも大切です。(参考

Check!!
□ 最初から完璧を求めてませんか?
□ 改善することを前提で実践してますか?
□ 改善の回数を増やそうとしていますか?
□ 締切を設定して守っていますか?
□ 大量に行動して「慣れ」を生み出していますか?

「お客さんが抱えている問題を自分の専門知識やスキルで解決したい。」というのは、どの起業家も持っている志です。

もしあなたが、お客さんから「感謝される起業家」になりたいと思うなら、ぜひ、この本をおすすめします。

低コストで”見込み客を集める11の方法”やあなたの経験を儲かるタネに変える”料金パッケージの作り方”など、

0からスタートしてお客さんを獲得し、報酬を得るためにやるべき”効果実証済み”の5つのステップが公開されています。

まずはこの本を手に取り、この5つの簡単なステップを一つずつ実践してみてください。

ちなみにこの本は、無料で手に入れることができます。(※送料のみ)

→ コンサルタント起業成功法則大全

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