こんにちは、海外ウェブサービスウォッチャーの中本です。

あなたがサラリーマンであれ、事業家であれ、投資家であれ、成長する事業に身を起きたいと思うことでしょう。

不毛な会社で働き続けるのは、誰も望んでいません。

この記事では、あなたが関わるべき、成長する事業を選ぶ7つのステップをご紹介していきます。

成長していくビジネスには2つの共通点があります。

隙間(ニッチ)市場を牽引するリーダー的存在

「リーダー」とは、その市場で他のどんな企業よりも大いことを意味します。

単純に売上高で比較すればどの企業がその市場でシェアを持っているか理解することができます。

そのニッチ市場の成長率が10%以上ある

この10%とい数字は、自社の売上の成長率ではありません。市場全体が成長していかなければなりません。

今後も10%以上毎年成長する市場でなければ旨味はありません。

成長する事業を選ぶ7つのステップ

STEP1 市場を分けよ

生まれたてのニッチ市場は、他の主たる市場に比べればかなり小さいです。

まず、既存の市場を2つに分けて、1つは他の人の市場、もう1つは、あなたのあたしいニッチ市場です。

STEP2 高成長のニッチを選べ

あなたが見つけたニッチ市場は、将来的にどれくらい成長するでしょうか?

もしそれが年率10%以上で成長すると自信をもって答えられるならOKです。

もし革新できないなら、そのアイデアは却下して、STEP1に戻り、他のニッチを探しましょう。

STEP3 顧客のターゲットを絞れ

ターゲットとなる顧客の好みを特定しましょう。

主たる市場の顧客ニーズとは必ず異なるはずです。(だからニッチ)

顧客が主たる市場の異なる場合もあるでしょうし、同じ顧客のニーズを別の方法で満たすだけで十分な場合もあります。

STEP4 新しいニッチの利点を定義せよ

主たる市場の製品やサービスと異なる新規カテゴリが提供できる利点はなんでしょうか?

既存の製品やサービスと異なる、「何」を提供するのでしょうか?

顧客にとって、既存製品よりもメリットとなる点は何でしょうか?

主たる市場が全く提供しようとしないものは何でしょうか?

主たる市場から引き算して自分のものにできるのは何でしょうか?

STEP5 確実に儲けられることが重要

あなたが見つけたニッチ市場で得る利益が、既存市場よりも多くなる理由を考えましょう。

主たる市場を変異させることで、さらに儲けられると確信できなければ、あるいはその理由を明らかに示せないなら、そのアイデアは捨てて、STEP1に戻りましょう。

STEP6 新しいニッチ市場に名前を付けよ

新しいニッチ市場を厳密に定義付けせずに、競合相手を理解することはできません。

本当に心配するべき相手は競合他社です。

ニッチ市場のリーダーで有り続けられるか、2位との差をどのくらい広げられるかが重要です。

収益性はそれにかかっています。

STEP7 ブランド名のポイント

ブランド名は、名前は短く、覚えやすく、すぐそれとわかるもので、ニッチ市場との関連がわかるものにしましょう。

以上の7つのSTEPを完了し、すべての答えに満足できるなら、「あなたの頭の中」に、まさに今新しいビジネスが誕生したことになります。

アイデアの段階で不十分な点があれば、いくら計画の遂行能力が高くても、優れた事業を生み出すことはできません。

参考書籍:大富豪の仕事術

ぜひ、お手にとって読んでみてください。

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